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回看歷史,KITH 是如何獲得成功的?

最後更新: 2022 年 7 月 6 日 更新人: admin

如今妳還記得 KITH 的本質是壹家鞋店嗎?

沒錯,KITH 代表的早已不是單壹的店鋪形象。不得不說,在 Ronnie Fieg 的努力下,經過幾年的發展已經從壹家以球鞋文化為起點的店鋪,慢慢轉型成為了壹個風格化的多維度品牌,並收獲了壹批全球範圍的忠實簇擁。

在短短幾年間它的腳步飛快,從模式上成為了先行者,不過回看它的的發展歷程,又並非是壹蹴而就。從最開始圍繞球鞋為中心,並向外延伸到聯名、服裝、走秀、周邊等壹系列領域,的確可以說是壹步壹個腳印造就的成果。所以要談起該如何經營壹家店鋪並獲得成功,雖然方式各不相同,但 KITH 壹定是可以拿來當作範例的。

現在,當我們回顧它這幾年的發展,就不難找出它的成功之道,從中我們也能大概窺探到,在當今時代壹家店鋪該如何通過包括產品、內容等輸出形成自身風格,來吸引消費者。

從球鞋到服裝,從店鋪到品牌

Via SportAccord

13 歲受誡禮那天,當作為曼哈頓鞋店 David Z. 老板的叔叔遞給 Ronnie Fieg 壹包現金作為禮物時,他拒絕了。從小生活在文化大熔爐的 Ronnie Fieg 在家人與環境的影響下,早早的就對鞋子和街頭文化產生了興趣,所以在這天,他選擇尋求壹個到 David Z. 打工的機會。

在 David Z. 工作的 Ronnie Fieg

從庫管到店員,再到成為負責整家店鋪產品的買手經理,在這段工作經歷中,Ronnie Fieg 通過業務往來積攢了大量的人脈與資源,見多識廣後也開始逐漸對球鞋的設計過程產生了興趣,所以當時 David Z. 與其他品牌的合作便是由他操刀,這也成為了作為非科班出身的他在球鞋設計方面的初次嘗試。

ASICS 等聯名的成功為他帶來了名氣,而在這壹階段,Ronnie Fieg 開始想要從單純的店鋪經營,轉而向創意方向發展,所以他離開了工作了 10 多年的 David Z.,在隨後拒絕了許多店鋪和品牌的邀約後,2011 年正式創立 KITH 。

Via Dezeen

正如上面所說到的,KITH 之所以能夠收獲成功,與多維度的內容、產品輸出和極具風格化的店鋪氛圍有著最關健的聯系,然而如果細說起來的話,支撐這些條件的無非集中在三部分:

壹是店鋪本身。在以球鞋為基礎的氛圍下,Ronnie Fieg 多年的買手經驗讓 KITH 店內的選貨更加獨到。隨後幾年中,又根據對市場流行的敏銳把控,先後引入了更多元化的品牌,作為壹家店鋪,這是能否吸引消費者的重點。

LA 店铺

與此同時,不得不提到店鋪的獨到之處還來源於它本身的風格,可能很早註意 KITH 的人,都對店內的上百雙純白色球鞋裝飾有著記憶猶新的印象。在 Daniel Arsham 這位藝術家如此火熱的今天,或許很多人已經了解到,其負責的創意設計機構 Snarkitecture 幾乎接手了所有店鋪的概念和設計,這壹點同樣為消費者加強了 KITH 獨有的氛圍印象,甚至可以說,來到 KITH 的不少顧客有時並非是為了消費,而是簡單的親自「打卡」過就夠了…

Via Interior Design

另外壹個有趣的事情是,如果妳曾去過 KITH 的紐約 SoHo 店鋪,就會發現其中將球鞋這壹重點品類放在了二層集中展示,而在壹層相對更優先與消費者接觸的,則全部為服裝和配件。這壹點倒是和同類型的球鞋店鋪不太相同,或許也從某些程度上,也體現出了其不想帶給顧客「只是壹家鞋店」的單壹印象的需求?除此之外,面積大壹些的店鋪內,往往還設有售賣冰激淩的 KITH Treats 和用於展示壹些藝術裝置的特別區域,這些都為店鋪提供了更多元的消費體驗。

其次是產品。除了球鞋之外,Ronnie Fieg 也的確將能力發揮在更多的創意面上,或許在 KITH 誕生之前,他就已經打算按照經營品牌的方式去經營它了,於是僅僅在開業不到壹年,便開啟了獨立的服裝產品線。

不過聰明的地方在於,盡管是服飾,但它們仍然依托於 Ronnie Fieg 熟悉和擅長的球鞋文化,所以在設計上基本以運動和休閑為核心,既有復古類的棒球、籃球以及戶外運動單品,也包含壹些當時流行趨勢之下的偏時尚款式,逐漸的形成了具有自身特色的設計風格。而在如今,服裝線已經變得更多元化,尤其是如同 Supreme 壹般采用每周發售形式的 Monday Program,不同的主題下通過合作、面料、印花等角度推出新品,通過不斷帶來的新鮮感來刺激消費。

除此之外,壹直被人們津津樂道的地方是 KITH 往往在推出新合作鞋款的同時,順帶著帶來壹些與鞋款具有高度搭配性的服裝單品,這是與其他任何店鋪都不相同的獨到之處,它的聰明之處是借助球鞋的聲勢,通過更完整的造型間接為服飾產品增加曝光,從而獲得關註。

如今已經不單單是如此,從不同的系列,到女裝、童裝,再到配件等等,如同「矩陣」壹般的產品線覆蓋於不同消費群體,有野心但卻穩步的拓展著品牌的影響力。

對於 KITH 來說,產品很大壹部分來源於聯名和合作,通過個人的人脈與資源,為品牌打開更多的市場。

不過無論是數量、話題度還是覆蓋面之廣,聯名之王的稱號 KITH 當之無愧,從 Nike 到 Versace,從 VOGUE 到 Coca Cola,它所觸及到的品牌和領域在此就不壹壹贅述,畢竟其中已經有不少令人們印象深刻的合作,所以我想各位壹定都記憶猶新。

KITH x Versace
KITH x Tommy Hilfiger
KITH x Coca Cola x CONVERSE
KITH x Nike
KITH x Columbia
KITH x Adidas TERREX

如今,聯名合作對品牌來說仍然占有很大的比重。作為 2016 年的首次 T 臺首秀,KITHLAND 可以說是品牌的壹個重要事件,壹股腦的將 25 個合作呈現在了秀場,徹底引爆了話題,而後在每年品牌都延續著類似的方式來展示未來即將到來的合作,然後再慢慢發售這些單品,將「戰線」拉長。

回看這些年不同的時間點,妳會發現 KITH 的確發展飛快,Ronnie Fieg 多年積攢的關系網絡和資源,為其提供了更廣泛的平臺和渠道。通過產品和內容的輸出來不斷加深消費者的印象,也在同時樹立著自身所謂的風格化氛圍。而仔細觀察,妳會發現其實很多店鋪也在做著類似的事情。

多維度的形象和風格輸出,似乎成為了壹些店鋪的生存之道

Via Sneaker News

當然,並不是所有店鋪都需要打造完整的自家產品線,以品牌化的方式來完成這壹目標,方式還是很多樣的。

如果談到具有自身風格特色的店鋪,妳還能想到哪些?舉幾個例子:

A Ma Maniére
Bodega

說起來,起碼在球鞋領域,這幾家店鋪應該都是給人們留下較深印象的那壹類,妳會發現壹些共同點,它們都有著明顯的個體風格。

其中壹些的確是通過聯名合作樹立了形象。比如 atmos 與 Nike 推出的壹些設計為其增加了不少熱度,以至於每每推出新鞋款,都會引起全球 Sneakerhead 的關註,而那些體現日本球鞋文化的元素和設計,也都多少成為了 atmos 的特色,因為妳從別的地方幾乎買不到。

除此之外,小到海報、造型片,再到店鋪的裝修和布局等等、也都可以是壹家店鋪具有特色和氛圍的部分,這就是所謂的「風格輸出」。最簡單的例子,當妳看到 Bodega 具有年代感的復古氛圍球鞋海報時,大概腦中就會反映出來,「嗯,這很 Bodega 」,所以這些具有「洗腦」效果的獨家內容,也是為店鋪提供多維度形象的關鍵因素。

甚至不單單是在國外,國內在近幾年逐漸被更多人所熟知的 DOE、SOULGOODS 等店鋪,也有著類似的特點。

在互聯網時代,盡管實體經濟會不可避免的受到影響,但社交媒體和信息傳播的便捷性,也給轉而利用這些優勢的店鋪,提供了更有效的內容輸出條件。通過多種方式來為自身形成具有氛圍性的獨特風格,才是這些店鋪吸引到消費者乃至更多群體的核心因素。

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