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潮牌 SuperDry四大品牌重塑舉措 發力國內市場

最後更新: 2022 年 11 月 1 日 更新人: admin

12月12日,英國潮牌 SuperDry (極度乾燥)更新了2019/2020上半財年的關鍵財務數據。截至10月26日前26周,凈銷售總額同比下降11%至3.691億英鎊。此前的數據是3.678億英鎊,增加的130萬英鎊主要是因為採用了國際財報準則ifrs15。

另外,儘管「全價銷售策略」推動毛利率同比增長了2.3個百分點,但是受外匯和庫存變動影響,superdry 的毛利率最終下降了0.1個百分點至56.3%。

藉此之際,今年4月重新回歸 SuperDry 極度乾燥的品牌聯合創始人 julian dunkerton從產品和設計、線上線下銷售渠道、市場擴張以及營銷等四個維度,總結了他重返後採取的一系列品牌重塑舉措。

在產品和設計方面,superdry 打的第一張牌將是「2020秋冬系列」,一改此前2019秋冬系列的風格,本季 superdry 將採用全新的設計理念;superdry還將推出更多服裝產品,為顧客帶來更多選擇。

在線下實體門店方面,superdry 將重拾「一年兩季」模式,即每六個月上架新的核心系列;同時「全價營銷」模式將繼續加強,減少促銷活動。

同時,superdry還計劃新增更多精品門店,減少批發渠道銷售佔比。另外, superdry的「租金談判」計劃也取得了初步進展,第一批門店的租金額同比減少了30%。

在線上電商渠道方面,superdry 對自家官網進行了更新,產品上架量增加了一倍,還增加了尺寸分析助手。此外,superdry 還加強了與第三方電商的合作,如 zalando、next、shop direct 等。

在市場方面,superdry 將主要發力美國和中國市場。針對美國市場,superdry的計劃是增加產品類別和優化批發渠道。superdry已經對美國市場的批發渠道合約進行了審核,解除了部分盈利表現不理想的合約;針對中國市場,superdry 針對中國消費者的喜好、身材和體重採用了更合適的服裝設計。同時,品牌還對中國的門店網路進行了審核,關閉了一些盈利表現不佳的門店。(2015年9月,中國赫基國際集團與supergroup成立合資公司拓展中國市場,雙方共投入1800萬英鎊,各持股50%,合資期限至少十年。)
  
在品牌營銷方面,superdry 還積極與社交平台的意見領袖合作,品牌的2019秋冬 sdry活動已經在 instagram上有了250萬個關注者。
  
截至10月26日前26周,superdry的關鍵財務數據如下:

  • 凈銷售總額同比下降11%至3.691億英鎊
  • 毛利率同比下降0.1個百分點,至56.3%
  • 營業利潤為130萬英鎊(去掉4630萬英鎊重組和戰略成本後)
  • 稅前虧損為420萬英鎊
  • 凈虧損為650萬英鎊

按渠道:

  • 零售:凈銷售額為2.151億英鎊,營業利潤為550萬英鎊
  • 批發:凈銷售額為1.54億英鎊,營業利潤為4200萬英鎊

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